Tillbaka till exportrådgivaren
Etablera försäljning
Har mitt företag rätt förutsättningar för att exportera?
När du funderar på om ditt bolag är exportredo är det viktigt att göra en seriös nulägesanalys (company assessment) och undersöka företagets förutsättningar. Det handlar bland annat om att ha en affärsidé som håller internationellt, tydliga försäljningsmål, engagerad ledning, god ekonomi, marknadskunskaper och språkkunskaper samt att ha översatt dokumentation och säljmaterial. Vill du ha hjälp med bedömningen kan Business Sweden stödja dig i processen.
För specifikt svar på din fråga rekommenderar vi att du använder länkarna under för mer information, tips och förslag på nästa steg i frågan. Kontakta våra experter för hjälp på sidan Våra kontor i Sverige.
Hur konkurrenskraftiga är mina produkter eller tjänster på marknaden utomlands?
För att bedöma om dina produkter kan konkurrera internationellt bör du göra en noggrann utvärdering av företagets nuläge och marknadssituation. Det inkluderar bland annat att ha en dokumenterad och förankrad exportplan, tydliga mål, analyser av bransch- och omvärldsfaktorer, en hållbarhetspolicy, strategi för positionering och prissättning, samt kännedom om konkurrenter och distributionskanaler. Om du vill ha hjälp med detta kan Business Sweden stödja dig med analyser och strategier.
För specifikt svar på din fråga rekommenderar vi att du använder länkarna under för mer information, tips och förslag på nästa steg i frågan. Kontakta våra experter för hjälp på sidan Våra kontor i Sverige.
Är jag redo för export?
För att veta om ditt företag klarar att gå internationellt bör du göra en nulägesanalys av företagets förutsättningar. Viktiga faktorer är bland annat en affärsidé som håller internationellt, tydliga försäljningsmål, engagerad ledning, god ekonomi, marknadskunskaper och språkkunskaper. Business Sweden kan hjälpa dig med en seriös nulägesanalys och rådgivning.
För specifikt svar på din fråga rekommenderar vi att du använder länkarna under för mer information, tips och förslag på nästa steg.
Kontakta gärna våra experter för råd och hjälp.
Behöver jag registrera ett bolag på marknaden eller vad finns det för alternativ?
Företag som etablerar sig på en ny marknad behöver välja hur mycket kontroll de vill ha över sin internationella verksamhet. Genom att äga sina försäljningskanaler, exempelvis via ett eget dotterbolag, får företaget full kontroll över kundrelationer, prissättning, sortiment och värdefull kunddata. Detta ger bättre förutsättningar att förstå kundernas behov och bygga långsiktiga kundrelationer.
Alternativet är att samarbeta med externa aktörer, såsom distributörer, agenter eller franchisegivare, vilket ofta kräver mindre investeringar men innebär mindre kontroll. Valet handlar därför om att balansera kontroll, resurser, risk och marknadsnärvaro. Utöver direkt export eller egna etableringar finns flera modeller, exempelvis joint ventures, franchise och andra avtalsbaserade samarbeten.
Testa vårt verktyg för att välja försäljningskanaler.
Kontakta våra experter för mer information och hjälp
Ska jag exportera mina produkter eller tjänster?
En exportsatsning är inte alltid det självklara valet för dig som vill expandera din verksamhet. Men om du bestämmer dig för att internationalisera är det viktigt att gå igenom företagets förutsättningar och göra en noggrann nulägesanalys.
För specifikt svar på din fråga rekommenderar vi att du använder länkarna under för mer information, tips och förslag på nästa steg i frågan.
Kontakta våra experter för hjälp på sidan Våra kontor i Sverige.
Varför ska jag söka efter kunder utomlands?
Du bör söka exportkunder exempelivs om du har följande motiv: behöver följa dina kunder utomlands, försvara dig mot konkurrenter, kopiera framgång från hemmamarknaden, vinna effektivitet och skalfördelar i din nisch eller bli duktigare genom att gå in på en svårare marknad.
För specifikt svar på din fråga rekommenderar vi att du använder länkarna under för mer information, tips och förslag på nästa steg i frågan. Kontakta våra experter för hjälp på sidan Våra kontor i Sverige.
Vad betyder olika begrep inom export?
Vi har samlat en ordlista med förklaringar av olika begrepp inom export. Du kan hitta den under länkar nedan. Om du vill ha hjälp med specifika ord är du också välkommen att kontakta vårt team.
Kontakta våra experter för mer information och hjälp .
Hur säljer jag mina produkter på en exportmarknad?
Här är några saker som hjälper dig på vägen:
Följande faktorer är viktiga att ha kunnskap om för att kunna sälja på en marknad:
Kunderna. Ju mer du vet om dina kunder desto bättre: ålder, kön, inkomst och upptagningsområde är bara början.
Beteende och preferenser. Vilka önskemål har kunderna, och hur vill de göra affärer med dig? Väntar de sig t.ex. att kunna köpa allt online?
Konkurrenter. Det finns mycket du kan ta reda på om de aktörer som redan finns på marknaden och gör affärer med dina framtida kunder. Vad har de lyckats med? Hur kan du skilja dig från dem?
Distributionskanaler. Alla distributionsmöjligheter är kanske inte möjliga på den marknad du valt. Eller så har du fler möjligheter än du räknat med.
Lagstiftning. Finns det lagstiftning i landet som kan påverka din affärsidé?
Kulturella nyanser. Ibland måste man ta hänsyn till kulturella normer som påverkar köpbeteenden för hela marknaden. Exempel är religiösa traditioner eller helt enkelt hur man ser på arbete, fritid och vila jämfört med i Sverige.
Använd vår guide för lanseringsplan. Använd Produkt-Market Matrix verktyget för att prioritera rätt kudnsegment och erbjudande.
Kontakta gärna våra experter för information och hjälp.
Hur väljer jag försäljningskanaler?
Det finns huvudsakligen tre saker du bör tänka på när du funderar över försäljningskanaler:
Säljkomplexitet: Hur komplicerad blir varje affär?
Kostnaden för försäljning: Hur mycket kostar varje affär?
Skalbarhet: Är det praktiskt möjligt att snabbt öka verksamheten? Vilken av modeller passar för dig? Val av försäljningskanalen beror sedan på komplexiteten från e-handel till distributör eller via egen dotterbolag på exportmarknaden.
Hur anpassar jag mitt erbjudande för vald marknad?
Här är de vanligaste faktorerna som behöver anpassas vid export:
- Språk,
- Kommunikationskanaler,
- Betalningar,
- Logistiken,
- Pris och egenskaper.
Testa vår lanseringsguide vid export, ladda sedan ner vårt Produkt Marknadsmatris eller kontakta våra experter för mer information och hjälp.
Hur lanserar jag mina produkter eller tjänster på en ny marknad?
För att lansera försäljningen på en ny marknad bör du först välja och analysera de mest relevanta segmenten med hjälp av vår verktyg Produkt -Markanadsmatris. Ta reda på så mycket som möjligt om kunder, konkurrenter, distributionskanaler, lagstiftning och kulturella nyanser. Anpassa ditt erbjudande efter marknadens behov, inklusive språk, betalningar och logistik. Välj rätt försäljningskanaler utifrån säljkomplexitet, kostnad och skalbarhet. Hitta och utvärdera rätt partners eller distributörer systematiskt. Business Sweden kan hjälpa dig med strategisk rådgivning och praktiskt stöd i hela processen.
Titta gärna in på Gör din lanseringsplan guiden för mer information.
Vad är det för skillnad på agent och distributör som samarbetspartner utomlands?
En handelsagent har ett avtal med huvudmannen om att verka för försäljning eller inköp av varor genom att ta upp anbud till huvudmannen eller sluta avtal i dennes namn. Huvudmannen fakturerar kunden och ger handelsagenten provision.
En distributör (återförsäljare) köper varor av huvudmannen, lagerför och säljer dessa vidare för egen räkning och tillgodogör sig mellanskillnaden.
Handelsagent heter på engelska commercial agent, på tyska handelsvertreter och på franska agent commercial. Distributör heter på engelska distributor, på tyska eigenhändler och på franska concessionnaire.
Kontakta våra experter för mer information i frågan.
Hur hittar jag kunder på den nya marknaden?
Utgå från dina bästa kunder idag på hemmamarknaden. Identifiera vilka kundsegment som har störst potential på den nya marknaden och fokusera initialt på ett eller ett par. Anpassa sedan erbjudandet efter deras behov och hur du vill positionera dig på marknaden. Testa vårt Produkt Marknadsmatris för att segmentera och paketera erbjudandet till vald kundsegement.
För specifikt svar på din fråga rekommenderar vi att du använder länkarna under för mer information, tips och förslag på nästa steg.
Kontakta gärna våra experter för guidning, information och hjälp.
Hur hittar jag rätt partner, till exempel distributör på marknaderna?
Vi rekommenderar ett systematiskt tillvägagångssätt för att hitta nya samarbetspartner. En systematik som innebär både effektivitet och kvalitet.
Följ de sex stegen för att hitta din optimala partner!
1. Krav
2. Bruttolista
3. Selektering
4. Träffa presumtiva partner
5. Utvärdering
6. Förhandlingar
Använd vår Produkt-Marknadsmatris för att segmentera och paketera erbjudandet till valda segmentet. Kontakta våra exporter för guidning och information i frågan.
När man söker en agent eller återförsäljare, vad är viktigt att tänka på?
Att välja rätt partner är avgörande för framgång på en ny marknad. Se mellanhanden som en långsiktig partner och bygg samarbetet på gemensamma mål, förtroende och tydliga förväntningar.
Viktiga kriterier vid val av partner:
- Välj inte första bästa alternativ.
- Definiera tydliga krav och mål.
- Säkerställ att din produkt är viktig för partnerns affär.
- Ta referenser och besök potentiella partners.
- Bedöm både kompetens och personkemi.
- Begär en affärs- eller utvecklingsplan för din produkt.
- Kontrollera att rätt juridisk motpart och firmatecknare står bakom avtalet.
- Ta ställning till exklusivitet och om flera partners behövs på marknaden.
Ett genomtänkt partnerval och ett aktivt relationsarbete ökar chanserna till långsiktig tillväxt och framgång på exportmarknaden.
Kontakta våra experter för support och infårmation i frågan. Ladda ner verktyget Produkt-Marknadsmatris för stöd med amrkandssegmentering.
Hur ser konkurrenssituationen ut i min bransch på andra marknader?
Det är viktigt att du känner dina konkurrenter väl och därmed kan agera effektivare på marknaden. Genom att förstå hur dina konkurrenter ser ut och vad de gör ökar du dina möjligheter att på ett effektivt sätt bearbeta dina kunder och i övrigt agera på marknaden. Du behöver analysera och hålla koll på dina konkurrenter, och det är genom att lära känna dina konkurrenter som du kan lägga upp en strategi för hur du ska besegra dem. Försök på olika sätt att ta reda på så mycket som möjligt om dina konkurrenter. Ju bättre du känner dem, desto bättre kan du anpassa ditt erbjudande till dina kunder, utifrån en position som ingen av konkurrenterna har. testa vårt verktyg Produkt-Marknadsmatris för hjälp med segmenteringen. Kontakta våra experter för mer infomration och hjälp i frågan.
Behöver jag registrera ett bolag på marknaden eller vad finns det för alternativ?
Företag som etablerar sig på en ny marknad behöver välja hur mycket kontroll de vill ha över sin internationella verksamhet. Genom att äga sina försäljningskanaler, exempelvis via ett eget dotterbolag, får företaget full kontroll över kundrelationer, prissättning, sortiment och värdefull kunddata. Detta ger bättre förutsättningar att förstå kundernas behov och bygga långsiktiga kundrelationer.
Alternativet är att samarbeta med externa aktörer, såsom distributörer, agenter eller franchisegivare, vilket ofta kräver mindre investeringar men innebär mindre kontroll. Valet handlar därför om att balansera kontroll, resurser, risk och marknadsnärvaro. Utöver direkt export eller egna etableringar finns flera modeller, exempelvis joint ventures, franchise och andra avtalsbaserade samarbeten.
Testa vårt verktyg för att välja försäljningskanaler.
Kontakta våra experter för mer information och hjälp
Hur många försäljningskanaler bör man ha?
Man kan ha flera parallella försäljningskanaler vilket ger tillgång till fler kundgrupper, men det kan också skapa konkurrens mellan kanalerna som kan påverka pris och lönsamhet. En enda försäljningskanal ger bättre kontroll över distribution och prisnivå. Testa vår Produkt-Marknadsmatris verktyg för hjälp med att segmentera marknaden. Kontakta våra experter för hjälp och information i frågan.
