Denna rapport analyserar hur företag kan navigera komplexa regelverk, långa upphandlingsprocesser och relationsdrivna marknader för att skapa nya affärsmöjligheter. Den belyser centrala trender, marknadsdynamik och strategiska prioriteringar, samt ger konkreta rekommendationer för inträde i försvarsrelaterade värdekedjor. Från regelefterlevnad och resiliens till partnerskap och positionering erbjuder rapporten en tydlig vägledning för svenska företag som vill omvandla kommersiell innovation till framgång inom försvarssektorn.
Centrala slutsatser från rapporten
Rapporten identifierar fyra centrala faktorer för svenska dual-use-företag som vill etablera sig eller växa inom försvarsmarknaden:
- Strategiskt synsätt: Dual-use-teknologier kräver ett särskilt angreppssätt. Företag behöver anpassa civila lösningar till försvarskrav och anpassa sin marknadsstrategi efter sin mognadsgrad.
- Operativa förutsättningar: Skapa stabila operativa förutsättningar, inklusive cybersäkerhet, certifieringar, exportkontroll och skydd av immateriella rättigheter.
- Relationsbyggande: Engagera slutanvändare tidigt och bygg starka relationer med försvarsorganisationer. Förklara hur teknologin förbättrar operativa förmågor, exempelvis situationsmedvetenhet och snabbare beslutsfattande.
- Tålamod och uthållighet: Försvarsupphandlingar är tidskrävande. Stabila civila intäkter, god förberedelse och deltagande i acceleratorprogram kan hjälpa företag att hantera risker och möjliggöra inträde på marknaden.
Prenumerera på rapportserien här.